キングコング西野亮廣が語るこれから生き残るための戦略について、まとめてみた。
無料公開戦略
例えばGoogle検索やGoogle MapsなどGoogleのサービス全般や、課金すれば広告や機能制限が消えるアプリがとっているフリーミアム戦略を西野は特にイベント集客に転用して活かしている。
人がその場に足を運ぶ動機は確認作業でしかない
西野は、人がその場にお金や時間を割いて足を運ぶ動機は確認作業でしかないと断言する。その理由を西野はこう語っている。
ルーブル美術館にモナリザを見に行く人はテレビか教科書で、すでにモナリザを見ているし、グランドキャニオンに旅行に行く人は、テレビかパンフレットで、グランドキャニオンを見ている。（西野亮廣『革命のファンファーレ 現代のお金と広告』より）
つまり、人は知っているものの確認にお金を払うが、「お金を払ってもらったら有名画家の絵を見せますよ」などという福袋的な商売にはお金を払わないのである。行列ができるラーメン屋に並ぶのも確認作業である。
独演会を全編無料公開したら、翌年の集客は倍に
西野はこの考え方に基づき、単独トークライブをYouTubeで無料公開した。そんなことしたら、わざわざリアルイベントに来る人がいなくなるという批判の声がありながらも見事に翌年のトークライブの集客は倍になったと言う。人は確認作業にしかお金を払わないことが証明された。
その後、西野はSHOWROOMの前田裕二から著書『人生の勝算』を売りたいと相談を受けた際も、本のプロローグ部分全文を自身のブログに無料公開、その後みるみる売上が伸びAmazon売上ランキングでも一位になったという。
VIP戦略
西野亮廣は富裕層からも貧乏人からも一律の料金をとるサービスはそもそも残酷であり、日本の経済状況も踏まえると飛行機やラスベガスのホテルがとっているVIP戦略を様々なサービスへ転用すべきだと語っている。
飛行機やラスベガスのVIP戦略
・飛行機のVIP戦略
飛行機の運行にかかわる売上はVIP席（ファーストクラス・ビジネスクラス・プレミアシート）が8割以上を占める。全てエコノミークラスにするとエコノミークラス一席あたり7万円以上の値上げが行われることとなる。
・ラスベガス ベラージオホテルのVIP戦略
ラスベガスのベラージオホテルは、カジノ・シルク・ドゥ・ソレイユショーが併設され、15分に一回音楽に合わせた噴水のショーを誰でも無料で観覧できる超高級ホテル。しかし、実はシングルルームの値段は１万５０００円というやすさで泊まれる。
なぜこんなにも安く泊まれるのかというとベラージオホテルの１階のカジノとスイートルーム（一泊2000万と言われる）でVIPがお金を落としているからだ。
超効率の良い営業戦略
埼玉の駅前で不動産賃貸業を営んでいる店長から、「お客様の集客につながる物件の仕入れのための効率的な営業方法」について聞かれた際に西野が答えた戦略。
西野：サービスを利用するというのがいいと思います。僕はこれよくやる手ではあるんですけど。不動産っていうと、周りの人と繋がってた方が絶対いいわけじゃないですか？っていうと、常套手段ですよ。Instagramとかで、ハッシュタグで埼玉の駅前、名前わかんないけど検索かけたら駅に今日来た人とか、駅前でサービス提供してる人とかの投稿がバーっと出るじゃないですか？その投稿に対して、全部返信していきますね。全部、やります。一日700件ぐらいやれば、２～３人ぐらいお客さんとして捕まると思うので。でも良くないですか？たった１日７００件するだけで２～３人ぐらい捕まえれたら安いもんっていうか、広告費ゼロですから。（【西野亮廣/切り抜き】最強の営業戦術とは！効率の良い方法西野が教えます - YouTube）
飲み会の活用戦略
飲み会で出会った人や紹介してもらったクリエイターと仕事をしているという西野。飲み会では、人間の本質が出てしまうために優秀なのか、そうでないのかすぐにわかるのだと言う。
西野：「飲み会で何か始まったことないぞ」という方もいらっしゃるかもしれませんが、それはそういう人が集まる飲み会をしてるからだと思います。ここで言ってるのは、そういう「ウエーイ」みたいな飲み会のことじゃなくて、本当に決定権を持っている方が集まるような飲み会のことですね。そういう飲み会に参加するには自分もそれなりの人間じゃないとダメなんですね。決定権を持っている人の時給は高いわけだから、その人の２～３時間をいただくのって、やっぱ大変なんですよ。（【西野亮廣】『キンコン西野が今でも時間を割いてやっていること』【Voicy】 - YouTube）
西野：じゃあ、まだ何者でもない人は、そこに参加できないのかというと違って、まだ何者でもない人が支払えるのって、「言われたことをやる」っていうことなんですね。よく僕が参加してる飲みの席で見かける上手いこと立ち回ってるまだ何者でもない人がやっているのが、ある経営者が「こういうことをすると面白いんだよな」とつぶやいた時に、「あ、僕それやっていいすか？」ってすかさずカットインしてくるんですね。アイデアとお金は持ってるけど、時間が無いからできないみたいな経営者っていて、そこに上手く入り込むんですよ。今なんて飲み会とか古いって風潮じゃないですか？ただ飲み会で決める層って確実にいるんですよ。地方なんて特にそうだし。僕が知っているブロードウェイのコミュニティもランチと会食は外せないすね。（【西野亮廣】『キンコン西野が今でも時間を割いてやっていること』【Voicy】 - YouTube）
ちょ田舎活用戦略
西野は街から20、30分の田舎で、世代交代のタイミングを狙えと語っている。
西野：街つくってんすよ。ちょっと田舎で山奥とかではなくちょっと外れてるところ。ここがね、いいんですよ！意外と。日本中のちょ田舎というかベッドタウンというか。半世紀前ぐらいに一気に立った街が、だんだん入れ替わるタイミングなんですよ。そこで家をばって買われた方が。でもベッドタウンになる場所は立地めっちゃいいんですよ。街から20分、30分の駅前の土地がめちゃくちゃ空き始めてる。年齢の問題で空き始めてる。（2022年5月2日まだ間に合う？20代で身につけておくべき「ビジネススキル」とは？タレントの西野亮廣氏、ビリギャル生みの親、坪田信貴氏らが徹底討論！ - YouTube）
西野：若い方が0→1で何かやったとて、他の人との競争になっちゃうじゃないですか？僕がそこですでにある花火大会を引き継ぐってなった時に、花火大会は絶対できないです。道をおさえることができないんで。花火大会は20年、30年ずっとやってきてるから、この日はいくら渋滞起こしてもいいですよってなってて。僕の10年上は絶対できなかったんで。今の田舎の20代なら（花火大会を引き継ぐことが）それができる。（2022年5月2日まだ間に合う？20代で身につけておくべき「ビジネススキル」とは？タレントの西野亮廣氏、ビリギャル生みの親、坪田信貴氏らが徹底討論！ - YouTube）
そんなキングコング西野亮廣が、現代のお金の作り方と使い方と最強の広告戦略について解説した名著はこちら
『革命のファンファーレ』（西野亮廣）
本書の内容：クラウドファンディングで国内歴代最高となる総額1億円を個人で調達し、絵本『えんとつ町のプペル』を作り、30万部突破のメガヒットへと導いた天才クリエイターが語る、"現代のお金の作り方と使い方"と最強の広告戦略、そして、これからの時代の働き方。（BOOKデータベースより）
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